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韓孟岑:慧黠的蘋果丨平和述

樓主:長房平和墅 時間:2022-04-20 13:48:41

?人 物 簡 介??

韓孟岑,蘋果裝飾集團聯合創始人、貓舍科技創始人兼CEO。


韓孟岑很像老港片里有韻味的女強人,宣萱那一款。


上世紀90年代,香江盛產新女性。不管是TVB法政連續劇里,還是亦舒在報刊上的連載小說里,這類女性都長時間占據著主角位置,傳遞一種新的生活工作模板——講話擲地有聲,做人棱角分明,獨立自主,果決義氣。

那時候的香港,潮流得一騎絕塵,二十一世紀,通過深圳灣向內地傳遞著這股新女性風潮。


看到韓孟岑第一眼,就覺得有那種港式美人般的似曾相識。


言行舉止里沒有多余的動作,利落爽快,邏輯清晰,會給人一點點壓力。跟她對話,忍不住邊說邊提醒自己用詞要準確一些,切勿語焉不詳。


2017年7月10日,由阿里巴巴集團主辦的第二屆全球女性創業者大會在杭州國際博覽中心舉行。


這樣的韓孟岑,以貓舍科技的創始人兼CEO的身份,位列2017年阿里全球“十佳女性創業案例”之一,上了《China Daily》的頭條。





韓孟岑是在株洲冶煉廠長大的,當年因為東北支援建廠,她成長的大廠大院里,全國各地的人都有。


父親是南方人,母親是北方人,而她身上則揉雜了南北兩地即爽直又細致的個性。


80年代的大廠,都是自成一派獨立而生的。


從幼兒園、小學、初中到高中一整套教育系統,從牛奶廠、冰棍廠、電影院一整套生活系統,應有盡有。韓孟岑記得,父母早上上班都有班車接送,而幼兒園孩子喝的牛奶也是從不遠的地方新鮮直達。


大家全都是工薪階層,互相交往真誠而簡單。


很多在大院長大的七八十年代生人,甚至會覺得,這一輩子都能在這塊地界兒安安穩穩地過完。


但韓孟岑很早就意識到,這種巨大如同機器一樣穩定運行的生活方式,有一道無形的墻存在,關住了里面的人。


韓孟岑的媽媽作為北方人,特別開朗。韓孟岑六歲起,就被媽媽帶著去了中國很多地方旅行,相對于那些從小生長在相對封閉區域里的人,她小時候就見了祖國大好河山,知道生活的院子外還有很大的世界。


坐火車走遠一點,城市的面貌就全然不同。


而隨著心中地圖的擴大,她開始想從墻里沖出去。





大學,韓孟岑學的是建筑工程,一畢業,很多一起長大的孩子選擇了回到工廠,父母勸她隨大溜,遵從主流選擇,而她選擇了進入家裝行業。


二十一世紀之初,家裝行業在中國剛剛起步,所有東西都是一片草莽,大多數裝修都是游擊隊完成,重硬裝,很多產品與工序都沒有標準化,全靠客戶和工頭反復磨合,勞心勞力。


韓孟岑進入行業從設計師做起,2003年,碰到了后來一同創辦蘋果裝飾的重要合伙人李齊。


韓孟岑那時候就敏銳地察覺到了李齊對家居裝修這件事的前瞻性。


比如2003年時,他就提出四白落地的硬裝也能讓家很美很溫馨,都市年輕人應該輕裝修重裝飾,用軟裝營造自己獨特的家居風格;比如,家庭空間不夠時,不是一定要做一間書房,或許未來紙質書不那么流行,大家都是看電子書;比如衛生間除了有浴缸、便池等,也應該有一處空間用來專門盛放面膜、香薰甚至紅酒,能夠讓人有一個自己獨自泡澡享受生活的時間。


這些對生活方式的構建,在現在看來或許稀松平常,但在十五年前,是需要窺探趨勢,設身處地站在客戶的角度感受生活,才能得出來的判斷。


2003年11月2日,長沙蘋果裝飾成立。


再回想起當時做的勇猛決定,韓孟岑又覺得小時候的大院生活給了她一種能力——當看準一件事時,不要想得太復雜,簡單真誠執著地去做就行了。


這種初衷,讓她在家居裝飾行業呆了十五年,今年,也是湖南蘋果裝飾設計工程有限公司15周年。2017年11月2日,韓孟岑發了條朋友圈開玩笑說,在夢開始的地方,小姑娘干成了老太婆。




2017年,韓孟岑在全世界各地飛了108次,到處學習、參展、巡店,總飛行里程達到了191506公里,很多時候達到一日一城的工作強度。



有同行打電話跟她聊家裝品牌會的事情,短短幾句話,她就能捉到痛點,給對方提出從客戶習慣到產品定位等一系列的建議。


現在,巨大的蘋果系,投資了家裝品牌成長型空間檸檬樹+1、專注商業空間設計的品牌面包與紐扣、以及專注青年人智能整裝的品牌貓舍More+等10個子品牌,擁有遍布了一二三線城市,一共300多家分(子)公司。


蘋果裝飾“安全家居”施工標準在各裝修工地被普遍推廣應用,公司也連續五年榮獲中國建筑裝飾裝修協會"中國裝飾工程標桿企業"這一裝修業界魯班獎榮譽。


但韓孟岑對這份成績單的回顧,非常準確又實在,她說,蘋果集團的前十年,做得“很一般”。跟其他裝飾公司沒什么不同,單區域單品牌,很難擴大規模形成競爭壁壘。


但這個世界上所有與“競爭”有關的東西,本質上都像一場牌局,誰不下桌,誰就還有贏的機會。


一直到2014年,一直極具前瞻性的蘋果集團,終于迎來了電商消費的興起。一陣風吹來,他們剛好抓住了時機。


“抓住的那一刻憑借了點運氣“,2014年,蘋果集團投資了三個家裝品牌,其中一個嘗試開淘寶店接家裝單,并在搜索引擎上投廣告,結果居然真的有年輕人找來要裝修,并且成單率很高。


此前,大眾宣傳方式還是傳統的報紙電視電臺,純粹的品牌性宣傳,很難預測能有多少客戶來,是否有很好的垂直性。


而互聯網時代,大數據背景之下,讓不少行業在尋找客戶這件事上有了更多可依據的東西,也有了更高的準確性。


在互聯網領域,“蘋果”是個出鏡率極高,成功率也極高的圖騰。


借勢,蘋果裝飾開始了互聯網+。在越來越細分的終端市場,抓住移動互聯網大數據時代的一絲先機。


蘋果被稱為“智慧果”。第一只蘋果“智慧果”與牛頓相遇。說的是1665年秋季,牛頓坐在自家院中的蘋果樹下,苦思著行星繞日運動的原因。這時,一只蘋果恰好落在他的腳邊,由此,牛頓發現了“萬有引力定律”。


第二只蘋果“智慧果”與喬布斯相遇,改變了一個時代。


韓孟岑和她的伙伴們,對市場的敏銳嗅覺,對趨勢的靈敏把握,絕不辱沒“蘋果”之名。





動物擅長在成功的行動中吸取經驗并不斷復制,人類這種高級生物尤是。


20歲出頭,韓孟岑從大廠大院里走出來,2015年初,她著手創立貓舍More+,從傳統的家居裝飾區走了出來。


她說自己是一個特別想往外突破,掙脫原有格局的人,越是不可能的任務,越想挑戰。蘋果裝飾在湖南創立,她總會想,我如果要學習,是否只能跟同行學習?有那么多真正互聯網行業、金融行業的頂級企業家,我能不能跟他們接觸學習?我們只能用這個維度思考這個問題嗎?


所以她總往北京上海跑,會抓住各種各樣學習的機會,不局限于本土、本行業,而是往其他行業伸著觸角,探索未知的世界。


看她的辦公室就知道,像一席禪室,也像家里的客廳,簡約素雅,但又不是那么遵照章法——茶臺居然有兩個,隨時隨地歡迎大批人馬來此開會的樣子。智能化設備藏在書柜上,書桌下,角落里。這辦公室勤懇、漂亮又開放,跟她本人很一致。


More+其本意是“創造更多生活”,集合了規?;b修、智能家裝、家居用品、生活服務等一系列新聲代家裝正裝產品。


涵蓋原本的家裝范圍,但又遠遠超越了“家裝”的含義。更像“建構一種家庭生活方式”。


韓孟岑理想的貓舍創造出來的家庭,是連你喜歡聽什么歌,吃什么菜,家庭所有人的健康狀態,日常喜惡都裝載在智能家居系統里的。


“比如我喜歡《芳華》,那我的家,就知道我喜歡這部戲和這本書,以及那個時代背后沉淀下來的東西?!?/span>


目前,貓舍More+整裝會包括指紋門禁、智能馬桶、烘干機等一系列一定會讓生活更便利舒適,但普通老百姓并不那么熟悉的智能產品。


剛面對市場的時候,有客戶直接問銷售人員“你們能不能不要給我搞這些花樣?”


但是,五年后,如果你家里沒有這些東西,你會發現你的生活真的不及別人家便利,怎么辦呢?韓孟岑說,或許都不要五年吧,兩三年就夠了。



她對自己領導的,這個又一次站在消費者前面一步,需要先行教育市場的品牌很有信心。


在前瞻性這件事上,他們還沒有輸過。




——?End?——


《平和述》往期人物回顧


1、無碼龔曉躍

2、富剛:命如酒糟

3、譚伯牛:我是在歷史里看熱鬧的吃瓜群眾

4、徐國華:美味的秘密

5、李波:城外有驛


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